Cerimoniale della vendita
Libro
Ogni istante, in ogni luogo, chiunque con il giusto cerimoniale può portare a termine una vendita di successo.
Nel cerimoniale della vendita il ruolo cardine è la relazione empatica tra persone, e per questo il primo approccio del metodo è sulla persona, sull’addetto alla vendita, colui che è portatore simbolico di visione e valori d’impresa, che permette di rendere affascinante la realtà dei prodotti all’interno della negoziazione. Nel cerimoniale della vendita vengono inserite alcune informazioni sui processi decisionali della mente e del cervello, che distinguiamo perché la prima serve per pensare, mentre il secondo per agire.