“La comunicazione non è ciò che diciamo, ma bensì quello che arriva agli altri.”
– Thorsten Havener

Metodo

logo-metodo-3h

La freccia di Cupido per arrivare dritto al cuore dei tuoi clienti

Il metodo 3H contiene suggerimenti e tecniche per rendere più efficace la comunicazione del tuo valore d’impresa, quindi non solo i tuoi prodotti e i tuoi servizi, ma soprattutto la tua Visione e i tuoi Valori.

CUPIDO – Comunicare Un Prodotto Intelligentemente Direzionando Outstanding – è una tecnica utilizzata per creare una curva comparativa del valore offerto dei tuoi prodotti e/o soluzioni rispetto ai concorrenti e ai desideri, bisogni, mancanze dei tuoi clienti. Lo scopo di cupido è rilevare il tuo unico vantaggio competitivo, il tuo Outstanding.

ESATTAMENTE è una tecnica per creare una matrice per sintetizzare i bisogni e desideri latenti dei clienti. Lo scopo successivo è dosare e utilizzare al meglio bias cognitivi, giustificatori simbolici, marcatori somatici per emozionare e coinvolgere i clienti verso i nostri prodotti e soluzioni. Il suggerimento più importante è rendere affascinante la verità e non manipolare una bugia.

Metodo 3H si compone di tre macro aree: Head, Heart, Hands.
Head è l’area in cui si chiariscono e si decidono i processi in modo che siano efficenti ed efficaci sia per noi che per i nostri clienti evitando sbilanciamenti per avidità di profitto. Questa è l’area della testa, che rispecchia l’archetipo dell’ingeniere e dell’ingenioso.
Heart è l’area in cui si chiariscono e si decidono i processi di consegna del valore, di relazione con i clienti e le modalità di comunicazione e di argomentazione della vendita condite di messaggi emozionanti per i vostri clienti.
Hands è l’area della gestione d’impresa per verificare i flussi di costi e ricavi.

In estrema sintesi, 3H è uno strumento utile per verificare il nostro stato attuale e per comprendere un possibile stato potenziale innovativo, semplificato, efficace e di successo per voi e i vostri clienti.

Videocorso

Metodo 3H

15h 08min

Il videocorso del metodo 3H ha stupito gli imprenditori per la sua praticità. I risultati sono significativi e testati, in molte aziende piccole e grandi, sia nelle vendite sia nella comunicazione marketing.

Direttori commerciali, comunicazione e marketing - Venditori - CEO

One to one

Coaching one to one. Attraverso piattaforme per smartworking a tua preferenza approfondiamo insieme gli argomenti trattati all'interno del videocorso Metodo 3H, capiamo passaggi che ti bloccano o non ti sono chiari e analizziamo un problema specifico. Durata 1 ora.

One to all

Coaching e training dedicato ai gruppi. Dal vivo o con piattaforme per smartworking approfondiamo insieme gli argomenti trattati all'interno del vidocorso Metodo 3H, capiamo passaggi che ti bloccano o non vi sono chiari e analizziamo un problema specifico. Durata 1 ora. Grazie al training entriamo in profondità negli argomenti e nei metodi utilizzati in Metodo 3H. Durata variabile.

Consulenza su misura

Sei animato dall'intenzione di rivedere o creare il tuo Business Model? Il nostro team di esperti Metodo 3H sarà lieto di progettare con te una consulenza su misura. Si prevede un'analisi preventiva e una progettazione personalizzata basata sul Metodo 3H. Dal vivo o in smartworking. Durata da concordare.

Iscriviti alla nostra newsletter >

Copyright 2019 © Tutti i diritti riservati
FOCUS ON SAS DI FABIO ZANCANELLA & C
Via Santa Croce 4, 20122 Milano
Partita Iva: 06997680969 – Privacy Policy