Il metodo 3H contiene suggerimenti e tecniche per rendere più efficace la comunicazione del tuo valore d’impresa, quindi non solo i tuoi prodotti e i tuoi servizi, ma soprattutto la tua Visione e i tuoi Valori.

CUPIDO – Comunicare Un Prodotto Intelligentemente Direzionando Outstanding – è una tecnica utilizzata per creare una curva comparativa del valore offerto dei tuoi prodotti e/o soluzioni rispetto ai concorrenti e ai desideri, bisogni, mancanze dei tuoi clienti. Lo scopo di cupido è rilevare il tuo unico vantaggio competitivo, il tuo Outstanding.

ESATTAMENTE è una tecnica per creare una matrice per sintetizzare i bisogni e desideri latenti dei clienti. Lo scopo successivo è dosare e utilizzare al meglio bias cognitivi, giustificatori simbolici, marcatori somatici per emozionare e coinvolgere i clienti verso i nostri prodotti e soluzioni. Il suggerimento più importante è rendere affascinante la verità e non manipolare una bugia.

Metodo 3H si compone di tre macro aree: Head, Heart, Hands.
Head è l’area in cui si chiariscono e si decidono i processi in modo che siano efficenti ed efficaci sia per noi che per i nostri clienti evitando sbilanciamenti per avidità di profitto. Questa è l’area della testa, che rispecchia l’archetipo dell’ingeniere e dell’ingenioso.
Heart è l’area in cui si chiariscono e si decidono i processi di consegna del valore, di relazione con i clienti e le modalità di comunicazione e di argomentazione della vendita condite di messaggi emozionanti per i vostri clienti.
Hands è l’area della gestione d’impresa per verificare i flussi di costi e ricavi.

In estrema sintesi, 3H è uno strumento utile per verificare il nostro stato attuale e per comprendere un possibile stato potenziale innovativo, semplificato, efficace e di successo per voi e i vostri clienti.